6块钱一根“新东方”玉米,农民能赚多少钱?“我就买个玉米,你给我讲哭了

6块钱一根“新东方玉米农民能赚多少钱?“我就买个玉米,你给我讲哭了

“我就买个玉米,你给我讲哭了。”近日,新东方农产品直播视频冲上网络热搜,直播间销量和公司股价也在短时间内大幅上涨。但在热烈的好评中,也有网友质疑其直播间“一个玉米6元钱”太贵,带货农产品价格普遍偏高。对此,前新东方教师、主播董回应称,“谷贱伤农”。如果某个东西完全无利可图,农村种地的人会越来越少,所以价格不能太低。

6块钱一个玉米贵吗?其实如果玉米的品质真的如直播间所说,这个价格一点都不贵。新东方直播工作室卖新鲜玉米。目前这一类的很多产品都可以这个价格出售。与大田玉米节能、省工、省储运不同,种植鲜食玉米在土地、人工、种子、化肥等方面的成本更高。玉米成熟后,为了避免糖分衰退影响口感,需要保鲜,更快的卖出去,这就需要在包装、物流、营销等方面投入更多。

为了打造品牌,一些鲜食玉米被认证为绿色有机,所有这些环节也需要真金白银。为了保证品质和口感的增加,最后往往会平分每一粒玉米的价格。以此计算,似乎6元钱的价格是可以接受的。尤其是新东方离开教培行业后,选择了农产品直播赛道,更是体会到了“谷贱伤农”的问题。也有网友表示愿意为这个“煽情”的故事买单。

但是,静下心来想想,总觉得这个故事缺少了一个关键的环节。也就是玉米价格高,农民或者农业生产者能赚更多的钱吗?你又赚了多少钱?

谈这个话题不是质疑新东方。但这位主播的回应确实发人深省,很有现实意义。因为,直播间里卖的玉米,或者说其他农产品,都不是天上掉下来的,而是农民种出来养出来的。作为前端环节,如果农民的劳动价值得不到体现,赚不到钱,不想种,不想养,那么产业链下游的消费者和企业的利益都会受到影响,很难长久地讲出一个感人的故事。

近年来,随着人们生活水平的提高,越来越多的消费者不仅满足于饱腹感,还需要吃好。他们需要吃得健康,吃得有自己的特色,才能培养出更多样化、更高端的消费需求。然而,与优质农产品在市场上的稀缺性相反,农民生产优质农产品的积极性其实并不高。其中一个很重要的原因就是董所说的“粮伤农”——很多时候,农产品质量高并不一定导致价格高。一方面,与标准严格、功能明确的优质工业品相比,优质农产品的价值不容易衡量和显示,客观上制约了其市场价格的提高。

目前,一些优质农产品在品牌建设和营销创新方面还存在不足。质量好还没有形成市场竞争力,这也导致好货很难卖个好价钱。另一方面,在传统产销格局下,由于中间环节过多、利益分配机制不合理,生产环节收益明显偏低,农民在产业链中始终处于弱势地位。即使因为各种成熟的运营和营销,在终端市场上做到了“优质优价”,但农民得到的往往是最小的一块“蛋糕”。

带货直播电商等新型营销形式的出现,对农产品销售起到了积极的拉动作用,但同时“低价战”“低价倾销”有愈演愈烈的趋势。在日用产品领域,很多直播行业的头部主播,虽然带货量惊人,但在低价策略和高坑费下,很多与之合作的商家利润甚微。农产品营销一定不能走这样的路,也走不起。

“6块钱一个玉米”,不仅仅是一个“值不值”的问题,更是一个“农民能不能赚钱”的问题。农产品直播行业不能满足于卖农民的货,还要让农民在产业链中分享更多的利润。这就是农产品营销模式革命的意义。如果一个农产品的营销模式只是企业和网络名人的盛宴,而不能让农民更多受益,那么这个模式的意义就非常有限。

新东方的入驻不仅带来了营销方式的新趋势,更从价值观的引导上带来了积极的一面。由此给电商直播行业带来的躁动,值得肯定和鼓励。与工业产品相比,农产品生产和销售中的利益分配是一个更加复杂的问题。这不仅仅是一个算术问题,更是一个需要平衡各方利益,不断尝试突破的综合问题。

我们希望《东方精选》的后续故事更加完整动人,在农产品直播的赛道上有更多革命性的探索和实践。

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